如今的互聯(lián)網(wǎng)投資圈，更像一個(gè)娛樂圈。時(shí)不時(shí)爆出三大互聯(lián)網(wǎng)公司(百度、阿里、騰訊，英文縮寫為BAT)又正在與誰親密接觸的“緋聞”。這樣的小道消息傳播很快，觸動(dòng)著這個(gè)從業(yè)人員的敏感神經(jīng)。
3月22日，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)有消息稱，阿里將全資收購友盟。即便阿里、友盟官方死活不承認(rèn)，但阿里以7000多萬美元收購友盟已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。在2011年6月的A輪融資中，友盟估值為5000萬美元。而今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資低潮，被阿里收購還有溢價(jià)，在不少創(chuàng)業(yè)者眼里，友盟已算尋著了一個(gè)好歸宿。
日前，投資圈的消息稱，百度與阿里巴巴分別有10億元以上的投資入股或者控股收購。雖然還未正式披露，但百度豪擲3.5億美元來收購PPS已成事實(shí)，其目的是借助PPS的巨多用戶，來分流愛奇藝的視頻廣告。
坊間亦傳言稱，百度與阿里巴巴都正在與高德地圖接觸，洽談投資一事。高德軟件擁有地圖底層測(cè)繪資質(zhì)，并且有過億的用戶數(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的一些創(chuàng)新也頗具吸引力。
更早的投資并購傳聞也會(huì)隨波而來。每隔一斷時(shí)間，不知道哪陣風(fēng)刮起，百度與UC“聯(lián)姻”一事，就會(huì)被拿出來炒一下。這是一對(duì)大家眼中業(yè)務(wù)互補(bǔ)、珠聯(lián)璧合的“佳人”，卻始終無緣牽手。據(jù)說是雙方基本年年談收購，但年年談不攏。
無論有多少真相與謊言，緋聞與佳話，故事的主角總是他們——騰訊、阿里、百度。
10年創(chuàng)業(yè)艱難路，而今出路各不同。
10年前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想是獨(dú)立上市，那時(shí)候，大家都是蝦兵蟹將，誰也吞并不了誰。如今，這個(gè)夢(mèng)想可能離創(chuàng)業(yè)者越來越遙遠(yuǎn)，最好的出路可能是賣給某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬。
賣掉的項(xiàng)目
2012年11月，創(chuàng)業(yè)不到一年，“今晚看啥”，一個(gè)做電影內(nèi)容個(gè)性化搜索，就被百度以200萬-300萬美元的價(jià)格收購，兩位從美國留學(xué)歸來的創(chuàng)始人也被招至百度麾下，距離他們拿到徐小平的天使投資僅1年多時(shí)間。
成立3年的友盟，在即將迎來自己B輪融資的時(shí)節(jié)，接受了阿里巴巴7000多萬美元的收購要約。公開的信息顯示，目前，友盟籠絡(luò)了3萬個(gè)APP開發(fā)者，有10多萬個(gè)APP正在使用友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，在APP統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。而阿里巴巴也希望搭建一個(gè)平臺(tái)，將開發(fā)者攏聚在其中。而那些統(tǒng)計(jì)工具，用戶也愿意形成。
這樣的投資一直層出不窮。一位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，愛奇藝收購PPS，騰訊投資嘀嘀打車，都已經(jīng)基本確定。
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投融資泡沫的破裂，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也遭遇了“今不如惜”的狀況。VC們也開始為這些項(xiàng)目尋找下家，以求自己減少損失，收回成本。
這其中，有些“悲催”的典型例子是點(diǎn)心。在創(chuàng)業(yè)公司做手機(jī)操作系統(tǒng)風(fēng)生水起時(shí)，2011年3月，點(diǎn)心以1500萬美元的估值獲得金沙江領(lǐng)銜的A輪投資。而當(dāng)手機(jī)操作系統(tǒng)被實(shí)踐證明不會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一入口后，點(diǎn)心的估值大幅縮水。據(jù)一名互聯(lián)網(wǎng)投資界人士透露，2012年11月，點(diǎn)心被百度全資收購時(shí)，估價(jià)已降至1000萬美元。
這位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士透露，由于估值下降，被百度收購后，點(diǎn)心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒有獲得多少收益，而金沙江、創(chuàng)新工場(chǎng)等投資人也只是收回了成本。
在不少互聯(lián)網(wǎng)人看來，收購點(diǎn)心，百度當(dāng)了“冤大頭”，花1000萬美元收購了一個(gè)已被證明不再是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口級(jí)的產(chǎn)品。
一位不愿意透露名字的互聯(lián)網(wǎng)界人士透露，百度收購點(diǎn)心更多是看中其團(tuán)隊(duì)能力。除此之外，OS雖然被證明不再是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，但也并非一無是處，其可以與百度易平臺(tái)融合，接入易平臺(tái)。
據(jù)創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼管理合伙人汪華介紹，點(diǎn)心的“優(yōu)化大師”日活躍用戶在同類應(yīng)用中居領(lǐng)先地位。而從手機(jī)應(yīng)用的層級(jí)來劃分，“優(yōu)化大師”對(duì)手機(jī)的重要性僅次于安全類的應(yīng)用，如360安全衛(wèi)士。這樣，點(diǎn)心的用戶粘性就很強(qiáng)。不僅如此，接下來，越來越多的普通用戶開始使用智能手機(jī)，深度定制的手機(jī)操作系統(tǒng)還會(huì)有一些機(jī)會(huì)。
“那些不錯(cuò)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司基本上都收到了大互聯(lián)網(wǎng)公司的投資收購要約?！蓖羧A稱道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過兩三年，市場(chǎng)已經(jīng)洗過一輪，那些剩下來的標(biāo)的，都很不錯(cuò)，三大互聯(lián)網(wǎng)公司投資或收購的意愿強(qiáng)。
在移動(dòng)投資領(lǐng)域，不少項(xiàng)目是“狼多肉少”。百度、阿里、騰訊的投資部門都有過“暗搶”某一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)歷。
移動(dòng)公司被收購的大多分為幾種類型：看中技術(shù)實(shí)力，如“今晚看啥”；要么將其作為一個(gè)有用的平臺(tái)，如友盟、點(diǎn)心。更多的是業(yè)務(wù)層面的投資，比如丁丁網(wǎng)、嘀嘀打車等服務(wù)，未來可以直接接入平臺(tái)層，起到豐富應(yīng)用的作用。
這些互聯(lián)網(wǎng)公司在投資或收購時(shí)，看重的點(diǎn)也不一而同。“有的收購是為了產(chǎn)品，有的是為了技術(shù)，有的干脆就是為了人?！?一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資人士告訴記者。
“現(xiàn)在，這些大公司成熟了，開始有收購的意識(shí)。這波投資收購潮與互聯(lián)網(wǎng)大公司的這種意識(shí)會(huì)互相促進(jìn)。但相比硅谷，中國互聯(lián)網(wǎng)界的收購還是太少了?！蓖羧A舉例稱，在硅谷，獲得天使或者A輪投資活下來的公司，有70%最后都是被大公司收購。而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)投資收購遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣的活躍程度。
從外界來看，一個(gè)公司達(dá)幾千萬美元的投資，或者億級(jí)美元的收購，這也是一筆很大的支出。因?yàn)樵谥袊幕ヂ?lián)網(wǎng)史上，還史無前例。汪華認(rèn)為，這相對(duì)于以后在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會(huì)來說，這樣的投入還是值得的。
“現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)公司不投就沒有任何機(jī)會(huì)，投了才可能有機(jī)會(huì)?！蓖羧A說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)很快，新的應(yīng)用層出不窮，而現(xiàn)在誰也不知道哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有機(jī)會(huì)，所以，四處下注是正確的。現(xiàn)在花千萬，或者億級(jí)的美元來投資或收購，如果不做這些事情，那么將來可能損失的是一個(gè)大市場(chǎng)。
稀缺資源下的抉擇
“一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)用，我們通過微博導(dǎo)流量及少量的流量購買，將用戶從零做到幾十萬的規(guī)模，不難。拿到融資之后，自己多努力努力，將用戶從幾十萬做到幾百萬，也是可以做到的。但是將用戶做到千萬規(guī)模，對(duì)一個(gè)沒有資源的創(chuàng)業(yè)公司來說，是一件難度很大的事情。”一位被百度收購的公司的創(chuàng)始人告訴記者，當(dāng)初，公司也收到VC發(fā)的Term sheet(投資意向書)，但仔細(xì)考慮之后，還是覺得要想將這件事情做大，需要更多的資源，于是他們最終選擇投身巨頭。
他道出了不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的心聲——不僅需要錢，更需要資源，以便在同行者的競爭中取得優(yōu)勢(shì)。
用戶數(shù)達(dá)百萬與千萬級(jí)別，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過的兩道坎。順利穿過這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個(gè)目標(biāo)的路上。
2012年刮起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺到這個(gè)冬天格外冷，基本上是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”。記者接觸的不少手機(jī)游戲、APP應(yīng)用的開發(fā)者由于缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。也有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干脆集體跳槽，傍上BAT。
互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來的公司的警覺。
從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目基本都需要線下的推廣服務(wù)。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團(tuán)隊(duì)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，意味著公司不再是只需幾個(gè)技術(shù)牛人、幾臺(tái)服務(wù)器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，并不容易。它們一般只獲得百萬級(jí)人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬美元到千萬美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會(huì)非常迅速。
點(diǎn)心CEO張磊曾對(duì)媒體感嘆：手機(jī)OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。行業(yè)競爭也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機(jī)廠商開始使用自己開發(fā)的系統(tǒng)，他曾說，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊f美金，我也干不過他們?！?
對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者來說，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時(shí)通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。
“現(xiàn)在，百度、阿里、騰訊出手都還算大方，給的投資，收購價(jià)格相對(duì)VC都有一些溢價(jià)?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，這樣從財(cái)務(wù)投資的角度來看，創(chuàng)業(yè)者也愿意接受BAT的投資或收購，一些VC也愿意將手上的項(xiàng)目轉(zhuǎn)手給BAT。
而投資與收購是一件你情我愿的事情。汪華告訴記者，一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否選擇被收購，資方、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、公司發(fā)展?fàn)顩r等都可能是決定因素。從目前國內(nèi)形成的互聯(lián)網(wǎng)早期投資氛圍來看，投資人一般比較尊重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
與中后期的項(xiàng)目越來越注重短期套現(xiàn)相比，早期的互聯(lián)網(wǎng)投資，投資人并不會(huì)那么“功利”，往往更看中產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)，也希望自己投的項(xiàng)目能夠闖出一家偉大的公司，這樣無論從金錢收益，還是個(gè)人名望，都會(huì)是最大化的回報(bào)。
但這些投資人也明白，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從無到有、所有人都是白手起家不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有先頭優(yōu)勢(shì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更注重線上與線下的結(jié)合，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的難度大增。一家公司從初創(chuàng)到最終上市，最快也需要花費(fèi)5年以上的時(shí)間，這其中也會(huì)經(jīng)歷很多艱難險(xiǎn)阻，并不容易。
“有的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)并不一定適合一直獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，去一個(gè)大公司，或許還會(huì)有機(jī)會(huì)?！痹缭?999年就辭職投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的汪華會(huì)依據(jù)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的性格特點(diǎn)，給出一些建議。他覺得，既要有遠(yuǎn)大的理想，也要有務(wù)實(shí)的操作手法。
占先機(jī) 卜入口
從目前這三大巨頭所做的投資來看，各家的投資手法與邏輯各有千秋。
據(jù)記者的多方了解，目前，這三家互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)投資的人數(shù)在10人-30人之間的規(guī)模。百度的企業(yè)發(fā)展部，負(fù)責(zé)投資的大約有10名員工。而騰訊在北京、深圳都設(shè)有辦公室，投資團(tuán)隊(duì)超過20人。阿里巴巴在北京、杭州兩地設(shè)有投資部員工，人員數(shù)量接近30人。
百度現(xiàn)在只做戰(zhàn)略投資，騰訊、阿里是財(cái)務(wù)投資與戰(zhàn)略投資同時(shí)進(jìn)行。百度大的收購策略是“優(yōu)勢(shì)實(shí)力提升型”，它更樂意收購那些能夠加強(qiáng)搜索上的實(shí)力，以及地圖業(yè)務(wù)的延展。例如，收購“今晚看啥”，就是想加強(qiáng)其在視頻垂直搜索領(lǐng)域的個(gè)性化推薦。
自2012年才決心做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比騰訊、阿里遲到不少，該公司著急追上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐，也愿意“出手”一些好的項(xiàng)目，用金錢換時(shí)間。2012年年底，百度通過資本市場(chǎng)發(fā)債15億美元，而百度CEO李彥宏曾公開表示，這筆錢將用于投資收購、基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)、百度研究院等項(xiàng)目，公司的4大戰(zhàn)略方向包括搜索、云、LBS、國際化等。
阿里巴巴一方面補(bǔ)充自己在電商上的不足，如物流，構(gòu)筑涵蓋物流、數(shù)據(jù)服務(wù)、代運(yùn)營、站長資源的電子商務(wù)生態(tài)鏈，更多的是尋找無線、社交類的項(xiàng)目，以便在未來的競爭中取得戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)地位。
“阿里巴巴在無線、社交上投的幾個(gè)項(xiàng)目都還不錯(cuò)，丁丁優(yōu)惠券、陌陌、在杭州做得不錯(cuò)的‘快的打車’?！?一位接近阿里巴巴的投資界人士認(rèn)為，阿里的投資偏向中后期，一般情況下，天使輪與A輪融資不介入。
相比百度、阿里巴巴，騰訊的投資玩法更激進(jìn)，除了天使投資外，早期、中期、后期的投資與并購都涉及。
“騰訊投資的風(fēng)格更像是一家VC機(jī)構(gòu)，它的投資項(xiàng)目多處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)早期投資界人士評(píng)論說，“騰訊想通過投資來尋找未來的增長引擎?！?
其中，游戲是騰訊投資最看中的領(lǐng)域。在國內(nèi)，熱酷、行云、智明星通、易樂網(wǎng)、順網(wǎng)科技等都接受了騰迅的投資。在硅谷、韓國、東南亞、俄羅斯，騰訊更是大手筆，韓國的Kakao(類似于微信的應(yīng)用)、Riot Games、Epic Games 、ZAM、Raptr等知名游戲公司都接受了騰訊的投資?！艾F(xiàn)在，騰訊扮演游戲平臺(tái)的角色，它希望將這種實(shí)力延展到移動(dòng)上，只要擁有了好的游戲研發(fā)公司，那么無論未來游戲的形式如何展現(xiàn)，騰訊還是可以攏聚好的游戲內(nèi)容，這樣其游戲帶來的營收便不在話下?！边@位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士分析。
目前，由于具體的執(zhí)行層面人員不同，BAT之間的投資風(fēng)格也不同。目前，這三家公司在投資與收購時(shí)，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的“明搶”現(xiàn)象。但“好項(xiàng)目永遠(yuǎn)是稀缺資源”，未來，在一些項(xiàng)目上，可能會(huì)出現(xiàn)你爭我壓的現(xiàn)象。
“百度、阿里在無線上并沒有找到一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，它們投資的選擇并不是那么明確，而只是希望補(bǔ)強(qiáng)自己在無線端的實(shí)力。騰訊在無線上的投資更加大膽。”汪華認(rèn)為，現(xiàn)在各家做投資都是摸著石頭過河，并不知道未來哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)成為關(guān)鍵型的應(yīng)用，于是都選擇廣撒網(wǎng)的布局方式。
百度、阿里、騰訊進(jìn)行無線投資的背后，有一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口邏輯。對(duì)此，汪華認(rèn)為，所謂“入口”應(yīng)具有3個(gè)特征：良好的產(chǎn)品與服務(wù)、受眾范圍廣、用戶使用頻次高。符合這3個(gè)特征的應(yīng)用很多，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上并沒有一個(gè)絕對(duì)的、統(tǒng)一的入口，而是從應(yīng)用層、工具層、系統(tǒng)層等方面都是某一種入口。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口也不是一成不變的，而是隨著新用戶的進(jìn)入，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用特點(diǎn)，習(xí)慣會(huì)不斷發(fā)生變化。用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看法，也會(huì)發(fā)生變化。這就從需求端帶來了入口的變化?！蓖羧A說，這樣的變化，讓大的互聯(lián)網(wǎng)公司需要不停地廣撒網(wǎng)，多投資，尋找未來的可能性。
如今崛起的三大巨頭是否讓你看好呢？一年一度的趨勢(shì)網(wǎng)GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)即將在下月召開，互聯(lián)網(wǎng)界各巨頭人物將作為嘉賓出席并演講，想創(chuàng)業(yè)的你還在等什么呢？