隨著微博、微信等一系列自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)與運(yùn)營(yíng)，“微觀世界”成為了許多人了解外界的途徑，借助手機(jī)、平板電腦等自媒體介質(zhì)，人們隨時(shí)隨地地發(fā)布或接收著資訊，而這一點(diǎn)也為許多商家所關(guān)注，如何以“微”思路解讀當(dāng)前的市場(chǎng)形式，如何讓微營(yíng)銷在市場(chǎng)中發(fā)揮作用，成為不少新媒體從業(yè)者及企業(yè)精英探究的話題。
2013年8月20日，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)創(chuàng)新應(yīng)用委員會(huì)與青島新報(bào)傳媒有限公司聯(lián)合主辦，青島掌眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司承辦，青島新聞網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)支持，青島億杰時(shí)代科技有限公司協(xié)辦的“2013青島微營(yíng)銷發(fā)展論壇”，在青島海情大酒店勝利閉幕。論壇力邀微商業(yè)模式資深導(dǎo)師孫雪松先生，就當(dāng)前市場(chǎng)困局下的微營(yíng)銷模式，進(jìn)行了深入的解讀，出席論壇的與會(huì)嘉賓也從這場(chǎng)“微觀鏖戰(zhàn)”中看到了前進(jìn)的曙光。
“清華講師”洞察市場(chǎng)困局 “微”力救市迫在眉睫
曾是《營(yíng)銷七劍》培訓(xùn)系統(tǒng)創(chuàng)始人、暢銷書《銷售高手是怎樣煉成的》作者的孫雪松老師，日前被清華、浙大、交大等高校特聘為“微營(yíng)銷”講師，對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)困局，孫先生在論壇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了不少真知灼見?！懊鎸?duì)市場(chǎng)疲軟、業(yè)績(jī)下滑、人工成本劇增等狀況，市場(chǎng)仿佛要奄奄一息了，但絕大多數(shù)的企業(yè)還在用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)作，然而成本越來越大，利潤(rùn)卻越來越小，企業(yè)主不禁感嘆生意愈發(fā)難做。而此時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只需動(dòng)動(dòng)手指，就用新媒體的營(yíng)銷模式分分鐘吞掉他的市場(chǎng)?！睂O老師干凈利落的點(diǎn)題，掀開了當(dāng)日“微電商”模式傳播的大幕。
每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，誰能率先把握這種商業(yè)機(jī)遇，誰就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。短短幾年時(shí)間，微信、微博、微電商、微網(wǎng)頁(yè)、APP（手機(jī)客戶端）等自媒體形式，洪流般涌入了我們生活的世界，而今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸，卻也可以與微平臺(tái)相關(guān)聯(lián)。正如孫老師所言，現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)叢林中生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)已從過去的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，變成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代生態(tài)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。于是，練就企業(yè)的“微力”，成為了制勝的關(guān)鍵。
2013最高戰(zhàn)略“微電商” “蒲公英”助力微營(yíng)銷
當(dāng)日的論壇上，包括島城各大企業(yè)主在內(nèi)的許多業(yè)界精英都參與了研討。大家都“2013企業(yè)最高戰(zhàn)略為何回事“微電商”？”等命題進(jìn)行了專業(yè)的分析與討論。孫雪松說道：“目前，用戶突破4億的微信，已經(jīng)被騰訊提升為最高戰(zhàn)略，不少人認(rèn)為，微信是到達(dá)終端用戶最直接、最快速、最精準(zhǔn)的信息通道，它很好地聚合了用戶的碎片化時(shí)間，以驚人的速度普及于各個(gè)領(lǐng)域。在不可忽視的未來 4G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，騰訊還將繼續(xù)他的移動(dòng)端戰(zhàn)略，即移動(dòng)社區(qū)、搜索、定位及智能語音助手的完美結(jié)合，全民電商及移動(dòng)電商的應(yīng)用，也將促使第三方支付對(duì)移動(dòng)電商的普及應(yīng)用，接下來，擺在我們面前的，將是一個(gè)四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時(shí)代?！?/span>
那么，在微電商時(shí)代，該如何用新眼光去開發(fā)市場(chǎng)，孫雪松老師主張用數(shù)據(jù)說話。“如何通過微平臺(tái)重新打造企業(yè)營(yíng)銷體系？如何通過微平臺(tái)零成本打造企業(yè)吸客、留客及成交系統(tǒng)？這些問題一直有人在問，如果你仔細(xì)地研究過微博與微信營(yíng)銷，那么你該知道怎么去做。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很好地運(yùn)用微博營(yíng)銷，企業(yè)每月可省去5-10萬的推廣費(fèi)，累積下來年均便節(jié)省了100萬的推廣費(fèi)用，而用微信每月會(huì)帶來50萬人次的銷售機(jī)會(huì)，讓你所運(yùn)營(yíng)的連鎖門店，平均每月可獲得1萬人次的精準(zhǔn)潛在客戶。節(jié)約巨額管理成本，其實(shí)通過這些你精心為客戶打造的‘微體驗(yàn)’即可實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/span>
論壇現(xiàn)場(chǎng)，青島掌眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司還發(fā)布了被稱作最具前景的微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)——“蒲公英云營(yíng)銷平臺(tái)”，業(yè)內(nèi)人士分析，該工具的問世將為企業(yè)主們帶來更行之有效的微電商營(yíng)銷途徑，同時(shí)更可觀的盈利模式也將隨之而來。
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